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        周不器点了点头，“差不多吧，不过那只是正常的商业合作。一个是互联网公司，一个是传统制造业公司，双方很难建立起战略上的合作。小米就不一样了，雷俊就是做软件、做互联网出来的，他知道怎么建立互联网品牌。”

        办公室的规矩还是挺严的。

        孙总监在讨论，其他的小秘书们都乖乖地静听，没人敢乱插话。

        孙莞然问：“互联网品牌，就是小米手机那样？不做线下的销售，只做线上销售？”

        “对，是这个意思。”周不器笑笑，“跟小米合作，由小米出现推出一些优质的小家电和电子产品，国内市场主要是供应校内团购。海外市场，先跟京淘合作。只做线上销售，不做线下推广。”

        孙莞然接着问：“线下推广不行吗？”

        周不器道：“如果是美的，他们有强大的线下渠道，肯定会线上线下一起做。可是线下的管理比线上复杂多了，尤其要过几道经销商，会有层层压货，就会极大地降低周转率。甚至会制造出很多销售数据错乱的假象，表面上是把商品卖掉了，实际上都积压在线下各级分销商的仓库里了。”

        “哦。”

        “线下推广不是不行，前提得有强大的先进的数字化管理体系，要把线下的各种实时数据体现在线上的管理系统上，就像京东物流那样，这又是互联网的玩法了。在这方面，不管是美的、格力还是海尔，都不可能是小米的对手。”

        “这样啊……”

        孙莞然这才明白，周大老板不是要做制造业，而是要做通过小米去做互联网逻辑的制造业生态。

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