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“困了累了喝红牛”这条广告已经宣传十几年了,已经锁定了消费者对功能饮料的认知。在广大的消费者心里,功能饮料就是在困了、累了的时候喝的饮料。
红牛竟然放弃了?!
林末庆就抓住了机会,赶紧推出了相仿的“累了困了喝东鹏特饮”这样的广告,把红牛放弃的影响了消费者十几年心智的广告语给接过来了。
然后就获得了成功。
再加上东鹏特饮的发展路线选择得也挺对,先从四五线的小城市入手,采用的是低价模式。红牛一罐6元钱,东鹏特饮一瓶3.5元,味道差不多,就可以很好地打开市场了。
不过,到了今年夏天,红牛那边反应过来了,就开始竞争了。
红牛方面做出了明确的要求,大型超市里,不允许把东鹏特饮和红牛摆在一起;小超市、小卖部里,那就更严格了,玩出了“二选一”。
货架上只要放了红牛,就不能放东鹏特饮,否则就不供货。
这一下就威胁到了东鹏特饮的市场,也阻断了东鹏特饮进入大城市的门路。
林末庆之所以很乐意跟缘味道集团谈判,就是因为红牛的竞争策略太狠了,让他一个小老板有点扛不住。
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