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这才是小米成功的核心要素,而不是什么饥饿营销。
在这一点上,乐视做得要更加地极端。
乐视电视、乐视手机的配置都很高,但价格都很低,不是为了在硬件产品上从消费者身上赚钱,而是消费者买到产品之后,在后续的使用之中为乐视创造收益。
比如互联网电视,单是开机广告一条,每年给厂商带来的收益,就可以远远超过产品销售时给用户带来的让价空间。
这可太有想象力了!
要知道,电视机这种商品,并不是快消品,消费者只有在很少很特定的情况下才会去购买新的电视机。
如果购买频率太低,就意味着电视机的出货量太少。
就意味着电视厂商的收益很少。
毕竟卖硬件产品,只是一次性的服务,卖了产品之后,就失去了后续的可持续性的赚钱能力。
提供“软件服务”就不一样了,消费者把电视机买回家以后,这就成了一个长期有效的向消费者推送广告的平台渠道!
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