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第1694章 定制(中) (4 / 5)

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        覃荷早就考虑过了,对此信心十足。

        周不器也就明白了他的意思,“是校内网的品牌价值!”

        覃荷笑道:“对,这是基于校内网品牌价值所产生的信用堡垒。国内缺乏信用体系,商家和消费者之间缺乏最基本的信任,这就导致很多预约型的生意都很难做。高级服装的定制这好说,双方都有头有脸,不至于为了一件衣服违背契约精神。可是对大众而言,这就是一个巨大的挑战。”

        张绪豪深有感触地说:“根本就没有信用体系,上个月我女朋友就遭遇过一次类似的事。iphone4不是在国内上市了嘛,需要抢购。现在黄牛都把这手机炒到2万块钱一部了。很早的时候她发现了一个购物网站,支付1500元,提前预约,就可以第一时间拿到手机。没想到,后来那个网站卷款跑路了。后来没办法,我托人从港府那边给她买回来了一台。”

        周不器点了点头,“嗯,淘宝也会遇到类似的状况,消费者付款了,商家却不发货。支付宝解决了这个问题。”

        覃荷不这么认为,“支付宝的模式的确很大程度上改善了网购交易的信用,可对这种交割周期很长的定制服装来说,还是不够。这不仅是商家的信用,也有消费者的信用。”

        张绪豪眉梢一挑,“怎么说?支付宝是第三方,维护的是买卖双方的信用。”

        覃荷道:“对正常的电商交易来说,支付宝可以保护买卖双方。可如果是定制服装,就缺乏足够对卖家的保护。”

        周不器显然要比张绪豪更理解电商,笑着解释:“跟交割周期有关,跟消费者的信用有关。服装定制不比普通的服装生意。普通的服装生意,是先生产,后销售;定制生意的模式是先销售,后生产。可是,网购有退款机制。一旦消费者下单购买了,卖方也开始生产衣服了,结果因为迟迟不发货,消费者可能就会失去耐心,就会选择退费。就会导致卖方白白生产了一件衣服,造成了经济损失。”

        顿了一下,周不器接着说:“正常的服装生意,是大规模生产,平均到单件衣服的成本很低,所以即便剩下了很大库存,也能有利润。定制生意则不同,小规模生产的边际成本更高,卖不掉的库存货会造成比较大的亏损。”

        覃荷早就听说了周大老板是紫微星最聪明的人,只要是互联网的业务,就没有他不知道的。就算他不知道,你只需要简单地用语言概括一遍,他马上就能跟上思路,并给出更专业、更准确的业务指导。

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