《关闭小说畅读模式体验更好》
“怎么样?”
“从观看时长来看,越向上,观看时间越少。越是底层,越是喜欢看直播。从打赏的指标来看,呈现的是一个向下的抛物线。两头多,中间少。富人和穷人是打赏的主力军,中间阶层都比较克制。”
周不器一扬头,示意了一下黄俊才,“俊才,你来说说,这种分布的原因是什么?”
其实富人的精神世界未必就比穷人丰富,未必就比穷人更有文化,但这只是少数。
正常情况下,富人的精神世界就是比穷人要丰富,就是比穷人懂得更多,对社会的认知更深刻。
所以针对普遍现象,就可以对不同的群体,采取不同的营销策略了。
对富人来说,想骗他们很难,可是他们对价格不敏感,可以利用“价格歧视”的策略去针对他们。对于穷人来说,这个群体大部分都很无知,就很容易去忽悠、引导。
比如淘宝购物。
一件衣服200元,领取了优惠券150元,就可以50元购物了。
富人很有钱,才不在乎那点小钱呢,喜欢上了这件衣服,才不会在乎什么优惠券,直接就以200元的价格下单了;穷人群体因为不太了解互联网,不会领优惠券,可能也以200元的价格下单了。
这就是优惠券玩法的核心价值。
内容未完,下一页继续阅读