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        周不器就有点哭笑不得。

        这跟卖保健品一样了，弄一批口才极好的销售员去高校、政府、机关单位、各大公司去推销自家的软件……感觉变成传统行业了。

        真是一点都不互联网。

        不过这也算是行业惯例了，像甲骨文、奥多比、思爱普这种世界级的软件巨头，旗下往往都需要有两大王牌团队，一个是产品团队，一个是销售团队，缺一不可。

        c端产品可以靠着互联网营销吸引用户，b端产品则很难。

        b端产品的选择，普通人是没有发言权的，是学院的院长、公司的总经理买什么，他们就只能用什么。

        也就是说，对云计算、协同办公软件这类的产品来说，广告的效果比较有限，更多的还是要派出优秀的销售，去找这些ceo、总裁、总经理、校长、院长们聊，去给他们演示自家产品的优越性，去说服他们。

        库里安还说，这一类的软件产品，主要是以四种模式来完成销售，重要性由高到低排列，分别是——

        一，直销模式，就是自己组织销售团队，让他们去市场中卖自家产品。

        二，分销模式，就是找实力强大的分销商，让他们帮忙代理销售，然后可以拿到20%-40%的销售提成。

        三，引流模式。

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