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        假如手机太差，卖不出去，就没有未来的话费分成了，运营商可以少亏一点；假如手机卖得很好，手机厂商可以拿到比固有采购费更多的分成，可以赚到更多。

        相当于利益共享、风险共担。

        美国的主流商业模式都是这种，好莱坞也是。大明星也都是给基础片酬，然后给未来的票房分红。电影失败了，片方少亏点；电影火了，明星可以多赚点。

        紫微星电子跟t-mobile合作，如果手机销售很顺利，单部手机可以卖到523美元，利润将近90美元。但有风险，手机卖不出去就砸手里了，单部手机要亏100美元。

        跟日本运营商合作，是买断式的，单价更低一些，但没有风险。

        风险全部由运营商承担了。

        这背后的逻辑就是市场垄断。

        日本市场的手机超过90%都是通过运营商卖出去的，几乎就是垄断了。也就是说，运营商想卖什么，消费者就要买什么。

        他们拿到货了，几乎不可能砸在手里，总能想出各种各样的活动推销、变着花样地促销，“忽悠”消费者买单，把手机卖出去。

        所以日本的运营商愿意选择买断模式。把风险都自己扛，但采购价格更低。赚到钱了，自己的利润会更多。

        周不器并没有太过参与谈判，主要是周绍宁和唐斌辰在谈。

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