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        这是比较深度的心理研究，是互联网行业研究最深、应用最广的一种营销方式。

        最典型的就是今日头条的推荐机制。

        对一篇自媒体文章来说，如果平台源源不断地给流量，创作者就麻木了，哪天少给点，平台就会挨骂。

        改成不确定性，就可以极大地改观。

        在自媒体苦等很久也不来流量，就要放弃的时候，忽然来了一波推荐，送了一个大礼，就可以让创作者满血复活。

        等这个创作者动力十足的时候，再用同样的办法去刺激其他人。

        只要不定期地刺激一下，每个人都会打满鸡血，每个人都会拼尽全力。拿到流量了会更努力，没遇到流量，更希望下一次能遇到。

        就像打麻将，天天输，肯定就不打了。输三天，赢一天，就会特别激动，麻将瘾会越来越大。

        任何情况下，流量都是有限的，都是不够用的。用最小的代价激发出内容创作者最大的动力，这就是“赌”的秘密。

        又比如发红包。

        10块钱给100个人发，如果每人都发1毛钱，真是太少了，都懒得去领。可如果是随机红包，有的人可能是9块钱，有的人可能是1分钱，多少都看运气。

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