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        尤其是去赚日本市场的钱，想想就过瘾。

        这不仅是日本市场很大很有钱，做好了可以盆满钵满，更有着强大的民族情绪在里面。和平年代里，经济入侵足够扬眉吐气。

        周不器道：“做日本市场，说难就特别难。说简单就特别简单。难点在于本土文化，必须要做出符合本土风格的产品，硅谷巨头这几年没少在韩日市场中吃瘪。嗯，国内市场也是鲜活的例子，本土化最重要。”

        俞永覆道：“做海外业务，国内目前做得最好的是联想，其次就是华为了。这两家很有代表性，是两种完全不同的模式。”

        周不器道：“嗯，联想的模式，是信任当地人。美国的分公司就用美国人，法国的分公司就用法国人。这套模式可以最快最有效的在当地开展业务……嗯，其实就是当年收购ibm的电脑事业部，一起买过来的销售渠道，是以前ibm搭建起来的体系。”

        然后，就把目光看向了贺阳。

        贺阳轻咳一声，“这套模式，优劣点都很明显。优点，用当地人，可以跟当地市场更好的融入，并且获得比较好的品牌名声，不会因为国家和文化的不同而产生一些不必要的分歧。缺点，就是容易被架空，没法狠抓管理，在节省开支和提升效率方面，往往很难让人满意，利润率就会很低。”

        周不器点了点头，“说说华为模式。”

        贺阳道：“联想的海外业务主要是收购了ibm的电脑事业部，通过收购一下子打开了全球市场。华为不一样，是从国内派人，一个国家一个国家，一点一点打下来的地盘。从这也就能看出来，联想的品牌性更大，华为的底子更扎实。”

        顿了一下，他接着说：“华为模式，是从国内派出高管，坐镇一个国家或地区，然后去当地招人，搭建起一支本土的团队。这个本土团队，是由华为总部派去的人负责，是华夏人，而不是当地人。”

        周不器笑笑，“跟咱们的模式挺像的。”

        贺阳道：“这个模式，优劣势也很明显。优点，因为是咱们自己国家的人管理，肯定不愿意看到老外大手大脚的糟蹋钱，在管理方面也会很严格，能提升工作效率。也就是说，开销少、管理严，防架空、效率高，利润率也高。可这么干了，抱怨声就会很大，再加上作为外国人与当地风土人情的不熟，容易发生一些不必要的误会。”

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