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        郭鹏飞马上领悟，“所以平台要想有更好的激励机制，就要有不确定性，要……要给不定期的奖励。”

        周不器笑道：“没错，就是这个道理。比如糗百的段子，每个人发的帖子，网站都会按照时间排序，给相同的流量，时间长了，就会麻木。哪天流量给少了，说不定就会引起创作者的抱怨。可如果不确定呢？不知道这个东西会不会火呢？不知道下一篇会不会火呢？在你要放弃的时候，突然给你一个大礼，让你满血复活，无比期待。”

        “如果仅仅是依靠点赞量，还不算是大礼。”

        “嗯，糗百不是上广告了嘛，每条帖子所产生的广告费用，可以分给创作者30%。这就又会产生一种结果，网站的流量对创作者的收入有着至关重要的影响。网站就可以利用不确定性，把握好心性，更好的掌控住创作者。”

        郭鹏飞眯起眼睛，点了点头，“做内容，最好的护城河就是创作者。假如能把所有的优质创作者都留在糗百，就算有其他公司跟进了类似的笑话网站，也很难有竞争力。”

        周不器道：“做生意，尤其是直面消费者的对点生意，参透人性至关重要。还记得当我咱们一起卖电话卡吗？相同的电话卡，为什么学生会卖不出去，咱们却能大杀四方？用最小的代价激发最大的动力，才是不传之秘。参透人性，才能领悟规则。”

        “人性……”

        郭鹏飞若有所思。

        掌控了人性，就等于掌控了消费者的心理，就等于掌控了他们的钱包。营销的本质就是骗，就是把消费者钱包里的钱，忽悠到自己钱包里。做互联网还不太一样，是一个羊毛出在猪身上狗买单的流程。

        周不器笑道：“怎么样，这下知道糗百的方向了吗？”

        郭鹏飞有些发呆，木讷的点了点头，“取消过去按照时间排序，按照点赞数排序的规则。做一套不确定规则的推荐算法，然后利用朋友网这种信息流的方式把内容推荐出来。这事有点复杂，回头我再想想。”

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