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??而且,多年来他一直呆在行政和运营方面的位置,非常擅长商业谈判,算是这方面的行家。
??之所以愿意来牧雅林业,主要是因为他的职业生涯遭遇了一次非常严重的滑铁卢。
??田宇在一次谈判的过程中,因为法务的疏忽造成了签订的合同里出现某些歧义条款,导致后来发生重大事故却没办法追究谈判对手的责任,虽然这并不是他的问题,可是作为那一次谈判的主要负责人,他最终只能引咎辞职。
??而就在那个时候,汪静汶找上了田宇,田宇被汪静汶的诚意打动,终于来到了牧雅林业。
??田宇通过和陈牧沟通,已经明白陈牧想要什么样的结果,所以也向陈牧谈了他的想法。
??“有时候,谈判的过程中并不是要尽量去占对方的便宜,获得更多的利益,其实得到更多并不等于谈判是成功的。
??就比如这一次,我们之后还要和对方进行合作,如果我们不能在谈判是把握一个平衡,对方就算一时察觉不到我们占便宜了,将来总有一天会察觉的,以后我们的合作关系很可能就会出现问题。
??当然,我们也不可能退让太多,因为我们的利益如果收到损害,同样没办法和对方长久的合作下去……”
??耐心听着田宇的话儿,陈牧很快就明白了,田宇这是给他打预防针。
??田宇的意思是,之后的谈判会以“平衡双方的利益”为重点来进行,希望他这个老板不会觉得“没占到便宜”而不满。
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