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        这次活动要做的，就是吸引一大批城镇居民的关注，并且尽可能多的把他们转化成网购群体。

        至于这次活动的时长，李牧决定将其定位为七天，这次的时间周期拉的长一些，不为追求单日销售额，而是实打实的追求能够覆盖更多的用户。

        说完自己的目标与定位之后，李牧开始对自己的促销活动进行进一步的细化。

        李牧的野心比马老板要大得多，他在黑板上写下了一个大板块，一边写，一边说：“这次我们的促销活动分为个事业组，首先是粮油食品组，其次是常用百货组、日化用品组以及服装鞋帽组。”

        一共四个大分类，每一个分类李牧都希望能够做精做透，所以他格外郑重的提出要求：“四个事业组要全力协调所有能够协调到的相关企业，我相信以淘宝目前的影响力，以及我们在之前品牌日的表现，相关企业一定不会拒绝我们的合作，不过合作伙伴的选择有一个原则：所有参与活动的企业，一定要严格审核，一定要通过各自领域内的行业认证，企业信誉良好、产品的品质可信可靠。”

        众人纷纷点头，产品质量是重中之重，这一点大家心里都非常清楚。

        李牧接着说：“与合作伙伴的合作，也有几个原则，首先是合作方式，这一次除了服装鞋帽组之外，其他三个组全部采用自营模式，既：我们自行采购、自行销售以及自行配送，厂家只需要给我们供货即可。”

        “说到供货，首先是必须给我们网络独家经销商的授权，这是合作的基本前提，不接受这个要求的企业不予合作。”

        “其次是确定价格，既然我们已经是网络经销商，那么我们就要求企业必须给予我们低于线下其他渠道的价格，以配合我们的促销活动，他们有两个选择，一个是直接降低供货价格，再一个是给予我们一定的促销返点，告诉他们淘宝网的态度：供应商的价格优势越大，我们给予的推广资源就越多，反之也是一样，如果没有价格优惠，我们将拒绝合作。”

        “价格确定之后，供应商必须按照我们的要求，提前将预计数量的货物运抵我们指定的仓库，咱们这一次还是用品牌日的模式，全国六个发货仓库，每个仓库的配货量由我们统一计算，制定需求，供应商按照需求提前供货即可。”

        “促销活动的结算标准，和淘宝对其他商家的结算不一样，这次的结算账期为活动截止之后的7-15天。”

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